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作者:admin 来源:未知 2022-06-09 17:57

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传送。店内有堂食区,你买的食材可加工,直接在店里吃。没有人工收银台,需要线上交易支付。

除上面四条外,整体价格,无论是水果还是其他生鲜比传统门店的生鲜都略贵,但海鲜价格有竞争力。

第一次进盒马鲜生,最开始是对门店规模的惊叹。标准店一般在2500-5000平的面积,比一般的超市大很多。

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大店的规模效应很明显,品类覆盖可以足够全面,用户来盒马完全可以不是逛逛商场顺便看看盒马,而是可以专程前往,因为品类的丰富,这里可以逛不短的时间。

马云的光环+规模带来的就是”盒区房“这样的高人气效应,人气就是流量,中百或华润,超过3公里,大部分情况下都不太想去了,但是大规模的天虹、中百仓储,很多人十公里都愿意跑。

这种大店的模式,可以让门店突破商圈的限制,不用选择城市中的顶级商圈,二级三级商圈就可以,这也是目前盒马的选择,盒马的这种规模店,完全可以将二三级商圈的流量升格。

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流量的升格,除了线下用户导流线上,也能摊掉本大量的门店成本。

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兴奋点(跟用户讲什么,和用户有什么关系)+关键词(符合用户的什么动机)+惊喜感/话题性/炫耀感(通过怎样的方式让用户参与)

我们来拆解小米不同时期的3个案例:

背景:2010年小米还没什么名气,恰逢新手机发布前,需要做一个造势活动,目的是:发烧友愿意进行传播,让更多人至少听过小米。

结合资源:小米早期发烧友、小米社区平台、微博、雷军个人影响力。

创意复盘:

关键词:需要与手机有关、大家平时会讨论和分享借势:10年正好是智能手机的换代潮,从传统的Symbian系统换到安卓系统,玩手机比较深度的人管自己叫“手机控”得出主题:#我是手机控#

利用动机/兴奋感(社交属性炫耀感+怀旧):

在餐桌上和朋友本身就会聊起,“你看我这个手机怎么样?……”,“想当年我第一个用的手机是什么……”,“这些年买手机花了这么多钱……”你看看我一共用了这么多手机,花了这么多钱,很有炫耀感。

形式(定制+互动):

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