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作者:admin 来源:未知 2022-06-04 17:29

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示了场景直播+渠道引流+老板(网红)变现组合认知模式的威力。

这种模式偶尔使用可以激活渠道,赋予渠道活力,但是频繁使用,可能会形成对促销政策的依赖,渠道力反而下降了。

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品牌商数字化初期,多数企业不知道购买哪些系统才能做到数字化。前几年,很多人以为就是B2B的SaaS系统是数字化,但是推进很不理想。但有一家企业做得非常好,就是今麦郎的“四合一”。

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2020年,大家又认为一物一码就是数字化了,形成了一物一码热。

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营销数字化的主体是品牌商和代理商,其数字化系统大致包括研发数字化、传播数字化、分销数字化、管理数字化四大模块。研发数字化和传播数字化不需要购买系统,与外部合作即可。分销数字化和管理数字化,应该成为一套系统。经过近几年的实践,品牌商和代理商的基础数字化系统大致包括以下三类。

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我在之前的文章《影响者营销从KOL走向达人》中说过,在短视频、直播这样的视频化平台上,针对达人的营销已经逐步成为主流,因此这里多说一点。

在抖音平台上,有媒体价值的达人超过百万,针对达人的特点和自己的需求选择合适的达人是一件长期都值得研究的事。

抖音通过分析长期稳定开播的直播间数据发现,带货效果最好的主播整体上分为两类:

腰部主播的流量主要为中度和重度直播用户驱动。与这些主播合作需深入了解粉丝的购物偏好,以及重视与粉丝的互动和运营。

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头部主播对中重度用户的依赖不深,超过半数GMV由新用户带来,与这类主播合作应更重视预热引流,取得更广泛的拉新效果。

抖音在如何选择主播上,给出了一个3C分析的方法论:

Competitor——定位近期开播的竞品场次及所选达人,从中分析、做出决策。

Capacity——分析竞品带货效果,筛选带货能力强的达人。

Coincidence——筛选出与自身品牌粉丝重合度最高的达人。

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