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作者:admin 来源:未知 2022-06-09 13:21

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用户数,比如我们常说我们的日活突破200万,月活达到1000万等。大家可能会说,这个数据是有价值了吧。其实未必,我们以以爱奇艺为例,就算它的日活再高,如果它的付费会员人数很少,对爱奇艺的营收就会造成很大的影响,再高的DAU这个时候其实也是不健康的。

以上的数据我们称为“虚荣指标”,这些虚荣指标最大的危害就是浪费企业的资源,造成我们对用户增长的误判。如果我们制定错了指标,那么我们多么努力,增长都可能是有问题的。

因此,我们在做用户增长的过程中,要找到那个关键性的指标,即“北极星指标”。所谓北极星指标,从字面上我们可以看出,也就是这个指标像北极星一样指引着全公司的用户增长向着一个方向。

北极星指标的好处在于,避免让我们眉毛胡子一把抓,可以界定我们现阶段需要解决的最重要问题,帮助我们找到清晰的目标,聚集全公司的力量,促进用户的增长。

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我们在之前提到了很多数据指标是虚荣指标,那什么样的指标才是北极星指标?

要成为北极星指标,需要符合如下几个要素:

第一,北极星指标需要和商业模式&用户价值相关,是一个核心驱动指标。

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把所有的网红都做一遍的前提是评估,网上有大量声音说网红造假、退单、狮子大开口等问题,归根结底是因为品牌商要么太急功近利,要么就是不专业,急于求成。

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网红作为自媒体存在的价值来自于帮助品牌商实现交易,但是无法针对某一个品牌商进行常态直播。把所有的品牌商都做一遍成了直播网红、MSN的最高目标。

因为网红大部分是第三方组织,很多网红既不属于品牌方也不属于平台商,无法进行对单一品牌的从一而终的直播活动,而是靠频繁地选品和多品牌直播盈利。

网红直播虽然以网红引流为主,但每个品牌商一定会配合直播做传播,因此,品牌商也在对网红拉新。

直播是技术推动下的视频化升级,将推动众多行业发生变化。尤其是媒体的视频化改造,图文阅读形式将逐步被视听形式所代替。初期会是以颜值、才艺等稀缺资源发起,后期必将普及与企业或基层营销组织,形成战场在哪里,直播就在哪里的常态化格局。

网红直播带动了直播繁荣,但也带来了直播视觉的单一化。网红直播的视觉是“直播+”,往往是MCN视角或者平台商、网红视角。

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